第38章
“成。”袁牧点头，将东西在车板上摆好。
赵景清结账，坐上板车，袁牧牵着驴车往镇外走。
和袁牧背靠背，赵景清头往后仰，后脑勺轻磕在袁牧后背，“你算算咱们今儿卖霉豆腐赚了多少？”
霉豆腐本来只打算做来自家吃，用的陶罐小，一个装约摸十斤，今儿卖空一罐多，袁牧粗略算了算，“一百五十文。”
“少了，是一百七十三文。”赵景清笑着道，“利润约摸在一百四十文。”
袁牧惊讶，扭头看景清，“恁多？！”
“是呀，咱今儿卖出去的霉豆腐，最多用三斤豆子，咱买豆子四文七厘一斤，豆子拢共十四文一厘。辣椒粉、花椒粉和酒价格便宜，就香料和糖贵一点，往多了算，今儿这些霉豆腐用二十文的佐料，加起来成本也才不到三十五文。”赵景清掰开了给袁牧算，“卖霉豆腐大有可为，咱们可以多做些。”
“成！”袁牧高兴扬鞭，驴子哒哒哒跑更快了。
赵景清扶着车板，“你慢些！”
翌日，豆腐摊上十四框豆腐依次摞开，旁边依旧摆放豆子、豆浆和两陶罐霉豆腐。
今儿他们来得早，菜市人没多起来，袁牧已经寄存驴车回来了。
袁牧前头开了口，现在吆喝张口就来，“卖豆腐！新鲜又好吃的豆腐！现做现卖！”
他嗓门响亮，赵景清包着豆腐，余光瞥向他，眼里满是笑意。
王大川盯着赵景清摊位，心里那个气得慌，既气对面生意好，又气菜市里边那三位排挤他。有肉吃跑得比谁都快，肉抢着了，就想把他踢开，没这个理！
对面两个是能折腾的，他生意反正也就这样，影响不到他，里面的生意可就不一定了。
不听他的话就自个受着！
这般琢磨着，王大川脑海里一个绝妙的想法逐渐成型，老话说得好，鹬蚌相争，渔翁得利，他当渔翁岂不美哉！
让他们斗去吧！
日头越升越高，空豆腐框也越摞越高，今儿多两框，拢共十四框豆腐，卖完的时间竟然和昨日差不多。
两罐霉豆腐也卖完了！
腰间的钱袋子沉甸甸的，赵景清心情颇佳，脸上一直挂着笑。
袁牧趁旁人不注意，捏了捏景清脸颊，他如今脸上长了些肉，捏着软乎乎的，低声打趣，“小财迷。”
赵景清瞪他，袁牧忍俊不禁，免得将人惹恼，赶紧低头收拾摊子。
自菜市里边豆腐涨价，一连三日，赵景清豆腐摊的生意都不错，他豆腐卖得多，也不忘关注里边的动静。
人防备着，多的打听不着，但看一眼就知道的事儿，他们清楚。
里边生意不好，第一天几十框豆腐没卖完，有小半没卖出去，第二天、第三天卖的就少了。
“里边卖豆腐的和人吵起来了，可热闹了。”
“咋了？咋回事？”
赵景清耳朵尖，听到隔壁摊子的说话声，顿时竖起耳朵，眼睛也看了过去。
“好像是觉得他们豆腐贵，让便宜点，就吵起来了。”
“你这跟没说一样！”
“我这不急着回来守摊子，哪敢一直站那看。”
“哎呀你……”
赵景清和袁牧对视一眼，眼里皆是满满的好奇，迫不及待想进菜市里面看热闹，对手的热闹，那可得好好瞧。
可对方防着他们，他们出现在里边，指不定会引火烧身。
看旁边菜摊的婶子听一半抓心挠肺，赵景清有了主意，主动道：“吴婶，要不你去瞧瞧，我帮你守着摊子，回来同我们说说。”
相邻摊位那么久，吴婶对这对小夫夫还算了解，相处也和谐，答应下来，“成。”
话落，吴婶站起来快步往菜市里跑。
两刻后回来，手舞足蹈讲得有声有色。
有夫郞子买里面林家豆腐，他就是图便宜，两块嫩豆腐包好，付钱时才知道涨价，这他哪肯答应，当即道：“前边嫩豆腐都卖三文两块，咋说涨价就涨，就三文成不成。”
林哥不答应，“不成，前边便宜恁久，给了你们不少实惠，哪有一直恁便宜给你们实惠的理。”
夫郞听完心里不舒服，好似他还占便宜了，前边又不是她叫降价的，夫郞沉下脸，“不便宜就算，豆腐我不要了。”
“包都包好了，你咋能说不要就不要？”
“又不是上我家饭桌了，我不要咋了？你还想强买强卖不成？”
“你这话就不对了……”
“哪不对？你不便宜我不要，哪不对？你强买强卖还有理了？！大家都来评评理！”
……
吴婶道：“最终那夫郞也没买林家豆腐，提上篮子就走了。换做我，我也不买。”
“确实，价格谈不拢，不买不卖就成，咋能这么说。”赵景清附和道。
和吴婶闲话几句，赵景清回到自个摊子忙活。
袁牧小声感叹，“降价容易涨价难，还好当时你想着了，咱没跟着降价。”
赵景清轻笑，腰背都挺直了些。
收摊回村路上，赵景清琢磨道：“如今咱们口碑好，能多做豆腐便多做，卖不完也能做成霉豆腐，明儿咱们按三十二斤做吧。”
袁牧清楚，现在是他们抢生意的时候，“好。”
于是，第二天，豆腐摊摞开二十二框豆腐。
吴婶瞅见，露出个暧昧的笑，“你们现在生意好喽。”
赵景清只笑笑，没多搭腔，转而问：“吴婶你爱吃豆腐不，我送你两块。”
吴婶愣了下，“这咋好意思。”
赵景清给她包了两块，给她放到身旁，“没啥，你拿回去吃。”
菜市人渐渐多起来，赵景清也开始忙活，在他家买豆腐的人多，不时会听人说几句。
“还是这家豆腐香，好吃，要是能再便宜点就好了。”
“你想哦，人用料好，一直卖这个价，还便宜点，你让人家赚啥？”
“我不就说说嘛，里面那几家恁便宜。”
“那口味没这儿好吃啊，可不得便宜些。”
“你说这些，对面王大川的恁难吃，他也和这家卖一个价，咋不说他去？”
……
赵景清只听着，没人硬要他便宜卖，他也不插嘴。
“赵夫郞，你帮我看会儿摊子，我去小解。”吴婶从侧面凑过来道。
赵景清应下，“好，你去吧。”
她这一去去得久，久得赵景清都不由疑惑，她咋要去恁长时间。
赵景清探头看几次，吴婶终于在两刻后回来了，满脸憋不住的兴奋。
“吴婶，咋了？”赵景清问。
吴婶立即道：“里边又闹起来了，卖豆腐那个矮墩子，叫崔二牛的。他卖的豆腐都酸了，人买回去吃坏肚子，守着摊子闹呢，让他赔钱！”
“崔二牛不赔，人一家人来得多，给他摊子都掀了。不掀不知道，一掀吓一跳，没成想下面藏的全是酸豆腐，他也是精，趁人不注意把包好的新鲜豆腐换成酸豆腐。”
赵景清听愣了，“这不是自毁招牌吗……”
“是啊，他前面卖不完的豆腐，不知道这样卖了多少出去，也就这家人闹了过来。”吴婶压低声音，神秘兮兮道，“我想着这事儿得给你说，特意守里边看完了，你是不知道，在他家买豆腐的都闹着退钱。另外两家也波及了，要检查他们摊子。”
“那林飞说什么也不让检查，一看就有鬼，这事儿可没完，都闹到府衙公所去了。”
赵景清暗自咂舌，真是有点心思都用在坑顾客上了。
赵景清道谢，“谢谢婶子。”
吴婶直摆手，“客气啥，我可收了你豆腐的。”
袁牧嘴角上扬，握拳抵着唇轻咳一声，吆喝开来：“卖豆腐！坚持现磨现卖，新鲜味美！”
赵景清：“……”
袁牧咋恁坏呢，赵景清止不住直乐，好一会才止住。
许是因此，到菜市散市时间，二十二框豆腐都卖完了！两罐霉豆腐还剩下些，但不多。
夫夫两人乐得合不拢嘴。
对面，王大川盯着他们收拾，嫉妒的同时，心底也在暗暗高兴。
菜市里边的事他听说了，活该！
现在就对面生意好些，想法子把对面搞垮，菜市豆腐摊就他一家独大，还愁赚不着钱？
王大川想想便高兴，只是这法子得仔细琢磨，得想个万全的。
不曾想，当天回家路上，便被人堵在路上。
林飞、崔二牛黑着脸，目光阴沉，死死瞪着王大川。
王大川傻眼，边退边说，“林哥，二牛……你们这是……有话好说，有话好说……”
“和你有啥好说的？”林飞揪起王大川胸前衣裳，“降价的主意是你出的，现在闹成这样，咱们生意做不下去，你也别想好过！”
“林哥……咱再想法子，再想法子……”王大川吓得脸色苍白，额前冷汗簌簌而下。
赵景清结账，坐上板车，袁牧牵着驴车往镇外走。
和袁牧背靠背，赵景清头往后仰，后脑勺轻磕在袁牧后背，“你算算咱们今儿卖霉豆腐赚了多少？”
霉豆腐本来只打算做来自家吃，用的陶罐小，一个装约摸十斤，今儿卖空一罐多，袁牧粗略算了算，“一百五十文。”
“少了，是一百七十三文。”赵景清笑着道，“利润约摸在一百四十文。”
袁牧惊讶，扭头看景清，“恁多？！”
“是呀，咱今儿卖出去的霉豆腐，最多用三斤豆子，咱买豆子四文七厘一斤，豆子拢共十四文一厘。辣椒粉、花椒粉和酒价格便宜，就香料和糖贵一点，往多了算，今儿这些霉豆腐用二十文的佐料，加起来成本也才不到三十五文。”赵景清掰开了给袁牧算，“卖霉豆腐大有可为，咱们可以多做些。”
“成！”袁牧高兴扬鞭，驴子哒哒哒跑更快了。
赵景清扶着车板，“你慢些！”
翌日，豆腐摊上十四框豆腐依次摞开，旁边依旧摆放豆子、豆浆和两陶罐霉豆腐。
今儿他们来得早，菜市人没多起来，袁牧已经寄存驴车回来了。
袁牧前头开了口，现在吆喝张口就来，“卖豆腐！新鲜又好吃的豆腐！现做现卖！”
他嗓门响亮，赵景清包着豆腐，余光瞥向他，眼里满是笑意。
王大川盯着赵景清摊位，心里那个气得慌，既气对面生意好，又气菜市里边那三位排挤他。有肉吃跑得比谁都快，肉抢着了，就想把他踢开，没这个理！
对面两个是能折腾的，他生意反正也就这样，影响不到他，里面的生意可就不一定了。
不听他的话就自个受着！
这般琢磨着，王大川脑海里一个绝妙的想法逐渐成型，老话说得好，鹬蚌相争，渔翁得利，他当渔翁岂不美哉！
让他们斗去吧！
日头越升越高，空豆腐框也越摞越高，今儿多两框，拢共十四框豆腐，卖完的时间竟然和昨日差不多。
两罐霉豆腐也卖完了！
腰间的钱袋子沉甸甸的，赵景清心情颇佳，脸上一直挂着笑。
袁牧趁旁人不注意，捏了捏景清脸颊，他如今脸上长了些肉，捏着软乎乎的，低声打趣，“小财迷。”
赵景清瞪他，袁牧忍俊不禁，免得将人惹恼，赶紧低头收拾摊子。
自菜市里边豆腐涨价，一连三日，赵景清豆腐摊的生意都不错，他豆腐卖得多，也不忘关注里边的动静。
人防备着，多的打听不着，但看一眼就知道的事儿，他们清楚。
里边生意不好，第一天几十框豆腐没卖完，有小半没卖出去，第二天、第三天卖的就少了。
“里边卖豆腐的和人吵起来了，可热闹了。”
“咋了？咋回事？”
赵景清耳朵尖，听到隔壁摊子的说话声，顿时竖起耳朵，眼睛也看了过去。
“好像是觉得他们豆腐贵，让便宜点，就吵起来了。”
“你这跟没说一样！”
“我这不急着回来守摊子，哪敢一直站那看。”
“哎呀你……”
赵景清和袁牧对视一眼，眼里皆是满满的好奇，迫不及待想进菜市里面看热闹，对手的热闹，那可得好好瞧。
可对方防着他们，他们出现在里边，指不定会引火烧身。
看旁边菜摊的婶子听一半抓心挠肺，赵景清有了主意，主动道：“吴婶，要不你去瞧瞧，我帮你守着摊子，回来同我们说说。”
相邻摊位那么久，吴婶对这对小夫夫还算了解，相处也和谐，答应下来，“成。”
话落，吴婶站起来快步往菜市里跑。
两刻后回来，手舞足蹈讲得有声有色。
有夫郞子买里面林家豆腐，他就是图便宜，两块嫩豆腐包好，付钱时才知道涨价，这他哪肯答应，当即道：“前边嫩豆腐都卖三文两块，咋说涨价就涨，就三文成不成。”
林哥不答应，“不成，前边便宜恁久，给了你们不少实惠，哪有一直恁便宜给你们实惠的理。”
夫郞听完心里不舒服，好似他还占便宜了，前边又不是她叫降价的，夫郞沉下脸，“不便宜就算，豆腐我不要了。”
“包都包好了，你咋能说不要就不要？”
“又不是上我家饭桌了，我不要咋了？你还想强买强卖不成？”
“你这话就不对了……”
“哪不对？你不便宜我不要，哪不对？你强买强卖还有理了？！大家都来评评理！”
……
吴婶道：“最终那夫郞也没买林家豆腐，提上篮子就走了。换做我，我也不买。”
“确实，价格谈不拢，不买不卖就成，咋能这么说。”赵景清附和道。
和吴婶闲话几句，赵景清回到自个摊子忙活。
袁牧小声感叹，“降价容易涨价难，还好当时你想着了，咱没跟着降价。”
赵景清轻笑，腰背都挺直了些。
收摊回村路上，赵景清琢磨道：“如今咱们口碑好，能多做豆腐便多做，卖不完也能做成霉豆腐，明儿咱们按三十二斤做吧。”
袁牧清楚，现在是他们抢生意的时候，“好。”
于是，第二天，豆腐摊摞开二十二框豆腐。
吴婶瞅见，露出个暧昧的笑，“你们现在生意好喽。”
赵景清只笑笑，没多搭腔，转而问：“吴婶你爱吃豆腐不，我送你两块。”
吴婶愣了下，“这咋好意思。”
赵景清给她包了两块，给她放到身旁，“没啥，你拿回去吃。”
菜市人渐渐多起来，赵景清也开始忙活，在他家买豆腐的人多，不时会听人说几句。
“还是这家豆腐香，好吃，要是能再便宜点就好了。”
“你想哦，人用料好，一直卖这个价，还便宜点，你让人家赚啥？”
“我不就说说嘛，里面那几家恁便宜。”
“那口味没这儿好吃啊，可不得便宜些。”
“你说这些，对面王大川的恁难吃，他也和这家卖一个价，咋不说他去？”
……
赵景清只听着，没人硬要他便宜卖，他也不插嘴。
“赵夫郞，你帮我看会儿摊子，我去小解。”吴婶从侧面凑过来道。
赵景清应下，“好，你去吧。”
她这一去去得久，久得赵景清都不由疑惑，她咋要去恁长时间。
赵景清探头看几次，吴婶终于在两刻后回来了，满脸憋不住的兴奋。
“吴婶，咋了？”赵景清问。
吴婶立即道：“里边又闹起来了，卖豆腐那个矮墩子，叫崔二牛的。他卖的豆腐都酸了，人买回去吃坏肚子，守着摊子闹呢，让他赔钱！”
“崔二牛不赔，人一家人来得多，给他摊子都掀了。不掀不知道，一掀吓一跳，没成想下面藏的全是酸豆腐，他也是精，趁人不注意把包好的新鲜豆腐换成酸豆腐。”
赵景清听愣了，“这不是自毁招牌吗……”
“是啊，他前面卖不完的豆腐，不知道这样卖了多少出去，也就这家人闹了过来。”吴婶压低声音，神秘兮兮道，“我想着这事儿得给你说，特意守里边看完了，你是不知道，在他家买豆腐的都闹着退钱。另外两家也波及了，要检查他们摊子。”
“那林飞说什么也不让检查，一看就有鬼，这事儿可没完，都闹到府衙公所去了。”
赵景清暗自咂舌，真是有点心思都用在坑顾客上了。
赵景清道谢，“谢谢婶子。”
吴婶直摆手，“客气啥，我可收了你豆腐的。”
袁牧嘴角上扬，握拳抵着唇轻咳一声，吆喝开来：“卖豆腐！坚持现磨现卖，新鲜味美！”
赵景清：“……”
袁牧咋恁坏呢，赵景清止不住直乐，好一会才止住。
许是因此，到菜市散市时间，二十二框豆腐都卖完了！两罐霉豆腐还剩下些，但不多。
夫夫两人乐得合不拢嘴。
对面，王大川盯着他们收拾，嫉妒的同时，心底也在暗暗高兴。
菜市里边的事他听说了，活该！
现在就对面生意好些，想法子把对面搞垮，菜市豆腐摊就他一家独大，还愁赚不着钱？
王大川想想便高兴，只是这法子得仔细琢磨，得想个万全的。
不曾想，当天回家路上，便被人堵在路上。
林飞、崔二牛黑着脸，目光阴沉，死死瞪着王大川。
王大川傻眼，边退边说，“林哥，二牛……你们这是……有话好说，有话好说……”
“和你有啥好说的？”林飞揪起王大川胸前衣裳，“降价的主意是你出的，现在闹成这样，咱们生意做不下去，你也别想好过！”
“林哥……咱再想法子，再想法子……”王大川吓得脸色苍白，额前冷汗簌簌而下。