第58章
这也意味着，他谈判的难度会降低许多——谁能对来家里做客的客人冷下脸呢？
尤其这位客人，还是自己亲弟弟的好朋友。
percy在自己的书房等着他们。
看到percy的第一眼，段铭久违的心底涌上股紧张的情绪。倒不是会见商务大佬的紧张，这种情绪，有点像他干了坏事后，被他哥抓去教育时的紧张。
这个世界上，失败的人各有各的理由，而成功的人大多是相似的。
percy周身气势和段铭他哥段毅太相似了，两人的年龄也差不太多，段铭有点幻视他哥。
“哥，人来了。”sacha推开门后，站到了一旁。
段铭上前一步和percy握手，“很荣幸能和您见面，percy先生。”
percy并没有将时间浪费在无意义的寒暄上，他一个人坐在长桌左侧，段铭、宋辞、sacha三人坐在一起，都坐在他的对面。
sacha今天和段铭站在同一战线。
所有的商谈数据都摆上桌面时，今天的会谈——正式开始。
“……众所周知，中国有着广袤无垠的市场，加利克廖在欧洲盘踞已久，我们的合作可以帮助加利克廖打开中国市场的大门……”
percy听完了段铭对于合作的期愿，指出核心问题，“中国有无数已经占据固定市场份额的酒企，我为什么不和他们合作，而要选择你呢？”
sacha偷偷看了他哥一眼，看在他的面子上，他哥果然一点水都没放。
段铭坦然一笑，“如果你能与他们达成一致，早在8年前加利克廖就已经进军中国市场了。”
percy夹着雪茄的手指一顿。
不得不说，段铭确实抓住了加利克廖的命脉。这些年不乏有中国就起来寻求和加利克廖的合作。
但是很可惜，因为税费、利率、国家政策等一系列问题，至今加利克廖也没有寻求到一个合适的合作方。
“你很聪明，”percy说，“其他企业都规避不了的问题，难道你可以吗？”
所谓的合作，最理想的状态是双方互利互惠，实现共赢。
而以往谈判到最后，对方都会发现，加利克廖会吃走大头利润，自己碗里只剩下没有油花的汤，和只剩渣的骨头。
若是政策变化，随时都有可能连仅剩的汤都会被连碗打翻。
段铭自信，“当然，sacha因为是您的弟弟，他已经站在了巨人的肩膀上。而我同样有一位像您一样的兄长。”
sacha连忙把自己准备好的段铭家的资料送给percy。
段铭回国前就敲定好想和sacha合作，自然是清楚段毅有给他兜底的能力。
有哥在，不用白不用，要是都不用，要哥干嘛用？！
有段毅在，段铭自信没有他走不下来的手续。
percy其实早就看过了，前边的询问不过是他走流程。
若段铭是个一问三不知的草包富二代，他自然不会和段铭进行下一步沟通。
确定好可以达成合作后，今天的谈判才正式进入正题。
“……压低20%的价，percy先生，从您的报价中我看不到加利克廖家族的诚意。”
段铭看到percy给过来的报价单后，不用估算，扫一眼都知道远超出了他的心理预期。
最后他将报价单向左推——宋辞拿着报价单，一条一条往下看。
今天的主战场是段铭的，宋辞自然不会越俎代庖，贸然插话。他坐在旁边的作用，就是稳定老板的情绪，给老板提供后勤帮助。
percy用一个惬意的姿势靠在椅背上，“段先生，这并不是针对你，所有欧洲能从加利克廖家族拿走的酒水，都是这个价格。”
percy将雪茄按灭在烟灰缸里，绿宝石色的眼睛透露出同狐狸一样狡猾，“以你的订单体量而言，这已经是最优的价格了。”
段铭右手按在桌面上，左手已经在桌子下边扣自己的膝盖了。
这才是他第1次上谈判桌，面对的就是percy这种和他哥一个等级的狐狸，段铭心里有些没底：
“有消费税和增值税，我们至少要比同量级合作方的拿价低5个点才有的谈。”
percy寸步不让，“那我何必要让利给你么，同量级的酒水，明显是我卖给欧洲其他合作商更划算。”
percy这么说自然是有底气的，加利克廖家族占据全欧酒水事业的半边天，向来是不缺……
段铭左手食指扣了扣腿面，他最担心的核心问题终于来了。
宋辞身子向前倾，挡住sacha可能会看过来的视线，右手盖上段铭的左手，强行将他的手指按平，牢牢禁锢在自己的手掌之下。
percy的眼神正看向他，段铭有股上课在课桌里做小动作被老师抓包的慌张。
但刚才的紧张却诡异的被宋辞驱散了。
宋辞收回右手，在自己的活页夹中抽出一张纸，摆在了段铭面前。
段铭配合地低头，目光在上边快速掠过。
上边被他用笔画出来的数字格外显眼。
段铭顿了顿，之前查到的如此重要的数据差点都忘掉了，他不动声色的深吸一口气，让自己的腔调不要落下去。
他尝试着重新找回自己的节奏。“我们调查过加利克廖的市场占比，连续5年来已经从最高点的67%，下落到现在的49%，加利克廖是时候要开辟新市场了。”
sacha下意识看了段铭一眼，percy的表情也变得严肃起来。
尤其这位客人，还是自己亲弟弟的好朋友。
percy在自己的书房等着他们。
看到percy的第一眼，段铭久违的心底涌上股紧张的情绪。倒不是会见商务大佬的紧张，这种情绪，有点像他干了坏事后，被他哥抓去教育时的紧张。
这个世界上，失败的人各有各的理由，而成功的人大多是相似的。
percy周身气势和段铭他哥段毅太相似了，两人的年龄也差不太多，段铭有点幻视他哥。
“哥，人来了。”sacha推开门后，站到了一旁。
段铭上前一步和percy握手，“很荣幸能和您见面，percy先生。”
percy并没有将时间浪费在无意义的寒暄上，他一个人坐在长桌左侧，段铭、宋辞、sacha三人坐在一起，都坐在他的对面。
sacha今天和段铭站在同一战线。
所有的商谈数据都摆上桌面时，今天的会谈——正式开始。
“……众所周知，中国有着广袤无垠的市场，加利克廖在欧洲盘踞已久，我们的合作可以帮助加利克廖打开中国市场的大门……”
percy听完了段铭对于合作的期愿，指出核心问题，“中国有无数已经占据固定市场份额的酒企，我为什么不和他们合作，而要选择你呢？”
sacha偷偷看了他哥一眼，看在他的面子上，他哥果然一点水都没放。
段铭坦然一笑，“如果你能与他们达成一致，早在8年前加利克廖就已经进军中国市场了。”
percy夹着雪茄的手指一顿。
不得不说，段铭确实抓住了加利克廖的命脉。这些年不乏有中国就起来寻求和加利克廖的合作。
但是很可惜，因为税费、利率、国家政策等一系列问题，至今加利克廖也没有寻求到一个合适的合作方。
“你很聪明，”percy说，“其他企业都规避不了的问题，难道你可以吗？”
所谓的合作，最理想的状态是双方互利互惠，实现共赢。
而以往谈判到最后，对方都会发现，加利克廖会吃走大头利润，自己碗里只剩下没有油花的汤，和只剩渣的骨头。
若是政策变化，随时都有可能连仅剩的汤都会被连碗打翻。
段铭自信，“当然，sacha因为是您的弟弟，他已经站在了巨人的肩膀上。而我同样有一位像您一样的兄长。”
sacha连忙把自己准备好的段铭家的资料送给percy。
段铭回国前就敲定好想和sacha合作，自然是清楚段毅有给他兜底的能力。
有哥在，不用白不用，要是都不用，要哥干嘛用？！
有段毅在，段铭自信没有他走不下来的手续。
percy其实早就看过了，前边的询问不过是他走流程。
若段铭是个一问三不知的草包富二代，他自然不会和段铭进行下一步沟通。
确定好可以达成合作后，今天的谈判才正式进入正题。
“……压低20%的价，percy先生，从您的报价中我看不到加利克廖家族的诚意。”
段铭看到percy给过来的报价单后，不用估算，扫一眼都知道远超出了他的心理预期。
最后他将报价单向左推——宋辞拿着报价单，一条一条往下看。
今天的主战场是段铭的，宋辞自然不会越俎代庖，贸然插话。他坐在旁边的作用，就是稳定老板的情绪，给老板提供后勤帮助。
percy用一个惬意的姿势靠在椅背上，“段先生，这并不是针对你，所有欧洲能从加利克廖家族拿走的酒水，都是这个价格。”
percy将雪茄按灭在烟灰缸里，绿宝石色的眼睛透露出同狐狸一样狡猾，“以你的订单体量而言，这已经是最优的价格了。”
段铭右手按在桌面上，左手已经在桌子下边扣自己的膝盖了。
这才是他第1次上谈判桌，面对的就是percy这种和他哥一个等级的狐狸，段铭心里有些没底：
“有消费税和增值税，我们至少要比同量级合作方的拿价低5个点才有的谈。”
percy寸步不让，“那我何必要让利给你么，同量级的酒水，明显是我卖给欧洲其他合作商更划算。”
percy这么说自然是有底气的，加利克廖家族占据全欧酒水事业的半边天，向来是不缺……
段铭左手食指扣了扣腿面，他最担心的核心问题终于来了。
宋辞身子向前倾，挡住sacha可能会看过来的视线，右手盖上段铭的左手，强行将他的手指按平，牢牢禁锢在自己的手掌之下。
percy的眼神正看向他，段铭有股上课在课桌里做小动作被老师抓包的慌张。
但刚才的紧张却诡异的被宋辞驱散了。
宋辞收回右手，在自己的活页夹中抽出一张纸，摆在了段铭面前。
段铭配合地低头，目光在上边快速掠过。
上边被他用笔画出来的数字格外显眼。
段铭顿了顿，之前查到的如此重要的数据差点都忘掉了，他不动声色的深吸一口气，让自己的腔调不要落下去。
他尝试着重新找回自己的节奏。“我们调查过加利克廖的市场占比，连续5年来已经从最高点的67%，下落到现在的49%，加利克廖是时候要开辟新市场了。”
sacha下意识看了段铭一眼，percy的表情也变得严肃起来。